躺赚不是梦！AI数字人直播，24小时不间断带货，流量密码

你有没有刷到过那种直播间，大半夜三四点，主播还在激情澎湃地卖东西。而且你第二天早上七八点再去看，他居然还在。状态一模一样，话术都不带变的。这种多半就不是真人，是AI数字人。

京东那个采销东哥的数字人，第一次直播，两千多万人看，卖了五千多万的东西。这就很说明问题了，这东西已经不是个概念，是能实打实搞钱的工具了。

它能让你的直播间一天24小时都开着，不错过任何一个想买东西的人。

这篇文章，就是要把AI数字人直播这件事从头到尾给你扒干净。告诉你它是什么，怎么做，里面有哪些坑，到底能不能让你躺着把钱赚了。

这玩意儿到底是啥

AI数字人，说白了，就是用人工智能造出来的一个假人。

它背后用了一堆技术，比如AIGC（就是现在很火的AI内容生成）、深度学习什么的。这些技术能让这个假人有和真人差不多的脸、表情和动作，还能跟你对话。

目前市面上搞直播的数字人，主要就两种。

No.1. 2D克隆人
这是现在最常见，也是最便宜的一种。你只需要拍一段自己讲话的视频，几分钟就行。然后把视频交给平台，它们用算法跑一下，就能“克隆”出一个和你长得差不多的2D数字人。声音也能一起克隆。很多小老板入门都用这个，因为快，成本低。

No.2. 3D超写实人
这种就复杂了，追求的是无限接近真人，头发丝、皮肤细节都给你做得清清楚楚。制作它需要专业的3D扫描建模，成本很高，周期也长。一般是大公司拿来当品牌门面，或者开重要发布会的时候用。

AI数字人直播的工作原理，其实很简单。

①准备稿子
这是核心。你得先把要讲的话，比如产品介绍、优惠活动，全都写成文字稿。写得越详细越好，因为AI就照着这个念。

②AI驱动
直播开始后，AI系统就把你的文字稿转成语音。同时，它会驱动那个数字人的脸和嘴，让口型和声音对上，做出一些简单的表情和动作。这样，一个直播视频流就生成了。

③回答问题
观众在评论区打字提问，AI能认出来。它会去你提前准备好的“知识库”里找答案。比如你把所有产品参数、价格、用法都输进去，观众一问，AI就能自动回复。这就实现了最基本的互动。

它跟真人主播比，优势就在“省钱”和“省事”上。

一.成本低太多
真人主播要工资，要提成，还得配个助理、场控。一个好点的主播一个月就好几万。但搞个AI数字人，很多SaaS平台一年服务费可能就一两万块钱。硬件也省了，不需要专业的直播间和灯光设备，一台能上网的电脑就够。

二.效率高到爆
AI数字人是铁人，不用吃喝拉撒，不用睡觉。它可以一天24小时，一年365天不停地播。真人主播播不了的凌晨时段，正是它捡漏流量的时候。很多数据显示，凌晨这个“垃圾时间”，转化率其实不低。

三.完全可控
AI主播不会闹情绪，不会迟到早退，更不会像某些大主播一样翻车，给品牌带来负面新闻。而且，一个成功的数字人直播模式，可以一键复制出十个、一百个直播间，搞矩阵带货，成本几乎不增加。

为啥这东西突然火了

一个东西能火，肯定不是偶然的。是几股力量凑到了一起。

(1)所有人都缺流量，这东西是個便宜的解决方法
现在做生意，线上获客成本高得吓人。商家都在为流量发愁。AI数字人直播提供了一个低成本获取流量的新路子。对小商家来说，它把直播的门槛直接拉到了地板上。对大品牌来说，可以用“真人主播播黄金时段，数字人播其他时间”的模式，把一整天的流量吃干榨净。

平台也喜欢这个。因为AI直播能增加用户在平台上的停留时间。用户待得越久，平台就越高兴。所以像抖音、快手这些平台，目前对它还是比较支持的。

(2)技术刚好成熟了
这几年AIGC技术的发展太快了。
一方面，AI的“脑子”变聪明了。像GPT这种大语言模型，让数字人能听懂更复杂的话，回答得也更像人，而不是一个只会重复关键词的机器人。
另一方面，生成形象和声音的门槛大大降低。以前搞个虚拟形象，得花大价钱请专业团队。现在，你自己用SaaS工具，上传一段视频，几分钟就能生成一个数字分身。

技术便宜又好用，需求又摆在那，它不火才怪。

(3)已经有人靠它赚到钱了
光说没用，我们看几个例子。
A.讲知识的垂直领域
很多人不做实体产品带货，而是利用数字人做知识分享。比如有人做了个讲育儿知识的账号，用一个看起来很专业的数字人形象，24小时不停地分享各种育儿技巧。直播间下面就挂着他的育儿课程或者相关的书籍。这种账号，据说做得好的一个月佣金能赚好几万。因为目标人群精准，而且24小时的干货分享很容易建立起信任感。

B.品牌自己的直播间
现在很多大牌子，比如国台酒，都在用数字人直播。它们要么直接克隆创始人的形象，增加亲切感和权威性；要么就专门设计一个符合品牌调性的虚拟代言人。在晚上真人主播下班后，数字人就接班上岗，继续介绍产品、回答问题。据说有个白酒牌子用了虚拟主播之后，销售额涨了7倍多。

C.MCN机构的批量玩法
MCN公司最会玩流量。它们利用数字人能快速复制的特点，批量生产上百个不同人设的虚拟主播，有的负责搞笑，有的负责讲课，有的负责卖货。然后把这些账号撒到各个平台，哪个跑出来了就集中资源推哪个。这个打法的成本极低，但覆盖面极广，总能碰到爆款。

普通人想玩，该怎么弄

说了这么多，如果你也想试试，具体该怎么操作。

01.动手前的准备工作
先别急着买软件，想清楚三件事。
a.你打算干什么
想好自己的赛道。是卖家里的土特产，还是分享你的专业知识（比如健身、画画），还是就纯粹做个带货橱窗赚佣金？定位越清晰，后面越好做。
b.你的“人”长啥样
给你的数字人想一个“人设”。他是风趣幽默的小哥，还是温柔知性的姐姐？一个人设鲜明的主播，更容易被人记住。
c.钱从哪里来
是靠卖货的销售额，还是接广告，还是引流到微信卖服务？变现的路径必须在开始前就规划好。

02.选择工具和制作数字人
①怎么选平台
现在市面上有很多做数字人直播的SaaS平台，比如腾讯智影、硅基智能、HeyGen等等。对于个人和小团队来说，直接用这些平台就行，别想着自己开发，那个成本你扛不住。这些平台一般都是按月或按年收费，一个月几百到几千块不等。

怎么判断哪个好用？
看形象。生成的数字人自然不自然，嘴型对得准不准。
听声音。AI合成的声音有没有很重的机械味。
试互动。后台设置回答问题的逻辑复不复杂，AI回复聪不聪明。
比价格。多看几家，选个性价比最高的。

②怎么做形象
上了平台之后，你有两个选择。
一是直接用平台模型库里现成的形象。优点是快，省事。缺点是容易跟别人“撞脸”。
二是定制自己的形象。你只需要找个安静的地方，用手机录一段5分钟左右自己说话的视频，注意要看着镜头，吐字清晰。把视频上传给平台，它们就能帮你克隆出形象和声音。这个效果最好，也最有辨识度。

③怎么开播
在SaaS平台后台，把你的直播话术、产品知识库都配置好。平台会给你一个叫“推流地址”的东西。你把它复制下来，打开抖音、快手或者淘宝的直播后台，找到推流直播的选项，把那个地址粘贴进去，点“开始直播”。好了，你的数字人就开始7×24小时为你打工了。

03.运营才是最重要的
工具只是工具，能不能赚钱，关键看你怎么运营。
一.稿子是灵魂
直播间转化率高不高，80%取决于你的直播话术写得好不好。多去研究那些头部主播的稿子，看他们是怎么介绍产品、怎么催单、怎么跟观众互动的。然后结合自己的产品，反复打磨优化。

二.让AI变聪明
持续更新你的问答知识库。每天直播结束后，都去后台看看观众提了哪些AI没答上来的问题。把这些问题和标准答案补充进去。你的知识库越全，AI就越聪明，直播间的体验就越好。

三.人要看着机器
最好的方式是“AI在前台播，真人在后台看”。你需要一个运营人员，实时盯着直播间的数据。比如看到某款产品点击率高，就手动让AI多讲讲。看到有观众问了特别复杂的问题，就手动在后台回复一下。人机结合，效率和效果才是最好的。

四.流量从哪来
别指望开了直播就有人看。你得配合短视频内容来给直播间引流。直播前发预告视频，直播中把精彩片段剪出来发。内容做得好，平台才会给你推流。当然，必要的时候也可以花点小钱，投一下DOU+，给直播间加热。

别光看贼吃肉，没看贼挨打

这东西看着很美，但坑也不少。头脑一热冲进去，很容易就成了韭菜。

No.1.互动还是很傻
现在的AI，你跟它聊点深入的、情绪化的话题，或者开个玩笑，它基本就反应不过来了。它只会回答你知识库里有的东西。一旦观众发现对面只是个冰冷的程序，那种聊天的感觉瞬间就没了，很容易就划走了。

No.2.信任感很难建立
直播带货，卖的其实是信任。大家为什么愿意在李佳琦直播间买东西？因为相信他这个人。但一个数字人，它没有真实的情感，没有个人魅力。消费者要花多长时间，才能真正信任一个“假人”推荐的东西？这是个大问题。

No.3.长得都一样，看腻了
随着用的人越来越多，同质化的问题就很严重了。尤其是都用平台公模的，观众划过去一看，十个直播间里八个主播长得差不多，声音也差不多，讲的话术也都大同小异，很快就会审美疲劳。

除了这些体验上的问题，还有几个更大的风险。

A.法律风险，搞不好要吃官司
最常见的就是侵犯肖像权和声音权。有些人胆子大，直接在网上扒一段帅哥美女的视频，就拿去克隆数字人带货。这是违法的。一旦被原作者发现，告你一个准一个。所以，要么用自己授权的形象，要么就用平台提供的、有版权的公模。

B.平台封号，一夜回到解放前
各个平台对AI直播的态度一直在变。比如抖音，现在的官方态度是鼓励“真人驱动”的数字人直播，就是背后得有个真人实时操控。对于那种完全靠AI自己播的“无人直播”，打击力度在加大。平台的规则就是“达摩克利斯之剑”，说不定哪天政策一收紧，你的账号就没了，所有投入都打水漂。你必须天天关注平台最新的规则。

C.可能被坏人钻空子
正因为是24小时无人值守，这个东西也很容易被一些黑产利用。他们可能会用数字人直播间来卖一些违禁品，或者做一些虚假宣传。监管如果跟不上，就会出现很多乱象。